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五金工具廠怎么做外貿(mào)
[摘要]我們是生產(chǎn)五金工具的，公司規(guī)模實(shí)力還可以。以前做外貿(mào)都是通過外貿(mào)公司把五金工具賣給外商。就是他們給我們找好客戶，我們只要按合同生產(chǎn)就好了，出口也是由他們的貨代船運(yùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，現(xiàn)在我們就是想自己找客戶直接與客戶進(jìn)行買賣，自己找貨代。已經(jīng)咨詢了一些外貿(mào)流程和其他外貿(mào)平臺(tái)，但是還是想上網(wǎng)上來看看，了解的多一些做外貿(mào)信息。大家有什么外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)技巧的都可以告訴一下，先謝謝大家了。 外貿(mào)的基本流程是詢盤、報(bào)價(jià)、付款方式、備貨、商檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、結(jié)匯。在這一個(gè)完整的外貿(mào)流程中，你們公司只是負(fù)責(zé)備貨，就是生產(chǎn)各種五金工具，而其他的業(yè)務(wù)來往全部是由外貿(mào)公司完成，這樣的服務(wù)模式是一種貿(mào)易服務(wù)外包。其實(shí)你們心里應(yīng)該也很明白，你們從外貿(mào)公司手中得到的錢并不是你們該賺的利潤。因?yàn)橥赓Q(mào)公司把你們的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)壓低了，對外商出口報(bào)價(jià)卻很高，所以有時(shí)候?qū)τ谕赓Q(mào)公司有的企業(yè)并不是很樂意把業(yè)務(wù)交給外貿(mào)公司一手包辦。 像你們公司基本上是屬于那種沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，沒有談單技巧的專員，沒有外貿(mào)團(tuán)隊(duì)小組，有的只是會(huì)生產(chǎn)五金工具的工人。有規(guī)模有實(shí)力但是沒有會(huì)說英語的，沒有跑業(yè)務(wù)的，不懂外貿(mào)的行道是無法做成生意的。外貿(mào)流程說白了就是一些紙片的交易，而這些紙片的價(jià)值是和那些五金工具等值的。但是公司沒有一個(gè)人懂得如何讓這些紙片進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，也甚至不知道這些紙片究竟是如何來的。 因此對于一個(gè)連業(yè)務(wù)員都沒有的企業(yè)，先選擇一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，個(gè)人是推薦香港國際采購網(wǎng)buy-hk.org，適合那些不懂外貿(mào)、剛起步做外貿(mào)、沒有專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)口語交流薄弱、外貿(mào)談單技巧欠缺的企業(yè)。其實(shí)你們公司和幾年前我們的公司是差不多的情況，那時(shí)候我們是在香港國際采購網(wǎng)做的免費(fèi)服務(wù)，后來他們推出了付費(fèi)服務(wù)，雖然服務(wù)很吸引人，但是目前我們公司還沒有這個(gè)計(jì)劃，所以還在考慮vip服務(wù)。五金廠如果能囊括大部分的五金器件，只要有好的平臺(tái)給你們帶來客源，利潤是很可觀的。有了平臺(tái)之后就需要招聘一個(gè)業(yè)務(wù)部門來開發(fā)客戶，平臺(tái)也只是給我們提供信息服務(wù)，不負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)。只有公司機(jī)構(gòu)齊全，在流程上形成一個(gè)鏈環(huán)業(yè)務(wù)才能順利開展。如果你們做了香港國際采購網(wǎng)的鉆石會(huì)員服務(wù)的話，接個(gè)單的時(shí)候他們會(huì)派一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)給你們，從尋找客戶到合同簽訂都會(huì)一直跟蹤客戶與公司洽談的動(dòng)態(tài)。我們公司派了我去跟著學(xué)習(xí)，我也是一路尾隨，雖然在現(xiàn)場什么都沒干，但是還是學(xué)到不少東西。如果你們的業(yè)務(wù)員已經(jīng)掌握了他們團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)，就可以自己找客戶了。沒有什么經(jīng)驗(yàn)技巧，完全是隨機(jī)應(yīng)變，如果恰好能解決問題的話就是技巧了，所以大部分技巧都是業(yè)務(wù)員自己摸索出來的。需要注意的就是出口找貨代部分，可以像我們公司一樣找專業(yè)知名的貨代公司，一條龍安全便捷服務(wù)，安全放心。- 上一條：沒有了
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